Marginal eller påslag?
Bruttomarginal och påslag beskriver samma vinst men från olika håll, och att blanda ihop dem är ett av de vanligaste prissättningsmisstagen. Bruttomarginalen är vinsten i procent av försäljningspriset. Påslaget är vinsten i procent av inköpspriset. Köper du in en vara för 750 kr och säljer den för 1 000 kr är vinsten 250 kr – en marginal på 25 procent men ett påslag på 33,3 procent.
Om du vill ha 30 procents marginal räcker det alltså inte att lägga på 30 procent på inköpspriset. Rätt formel är pris = kostnad / (1 − marginal). Med 750 kr i kostnad blir priset 1 071 kr, inte 975 kr.
Omräkning
- Påslag = marginal / (1 − marginal)
- Marginal = påslag / (1 + påslag)
- 20 % marginal = 25 % påslag, 50 % marginal = 100 % påslag
Räkna alltid exklusive moms
Momsen går vidare till Skatteverket och är inte en del av din intäkt. Räkna därför både kostnad och pris exklusive moms. Tänk också på att bruttomarginalen ska täcka alla fasta kostnader – lokal, lön, försäkringar och marknadsföring – innan något blir kvar som vinst.